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本篇文章摘自：商業周刊第 853 期
作者：楊蕙菁

菲國7-ELEVEN一百五十家店經營虧損，在台灣統一超商接手三年後不僅轉虧為盈，還讓可口可樂與雀巢明白誰才是老大！

三月十七日，統一超商策略規畫群副總謝健南飛抵菲律賓，參加統一超商第一個本業海外轉投資的菲律賓7-ELEVEN第二百Ｏ四家店開幕。在天主教儀式和傳統原住民歌舞中，謝健南宣布，統一超商入股菲國7-ELEVEN三年後，在去年轉虧為盈，營收為新台幣十九億八千六百萬元，獲利七百八十九萬元。

統一超商在二○○○年十二月買下菲律賓7-ELEVEN五○．四％(編按：現在股權為五六．五九％)的股權之前，菲律賓7-ELEVEN有一百五十家店，但是並不賺錢，統一入主之後，三年內就轉虧為盈，除了導入母公司強大的物流和資訊系統know-how之外，統一超商派駐當地的經營團隊巧妙利用當地製造商之間的競爭關係、並建立強勢通路的形象，才是去年獲利成長、轉虧為盈的真正原因。

現況
製造商決定上架利潤

全國仍有四○％的人口處於貧窮線之下的菲律賓，目前還是製造商比通路強勢的市場。類似於台灣早期分布在街頭巷尾的雜貨店仍是當地零售通路的主流，也因為如此，在零售市場上，製造商、特別是國際大廠諸如可口可樂、雀巢食品一直以來就是說一不二的老大，通路商的貨品上架利潤，也完全由製造商決定。

菲律賓7-ELEVEN財務長吳玟琪回憶，三年前剛被派到菲律賓時幾乎天天要結帳付款，因為每個廠商要求的付款期都不一樣，嬌生(Johnson&Johnson)甚至要求七天內一定要付款，完全沒有商量餘地，只要晚一天，門市馬上被斷貨。

反擊
封鎖可口可樂、雀巢上架

台灣早在民國八十年代，即進入「通路為王」時代，通路越來越強勢，製造商只有配合通路的份，統一超商也早已習慣這樣的環境；但在菲律賓，統一超商有如回到二十年前，面對製造商如此獨斷，統一超商可說是受足了國際級製造商的氣。

來源：
http://www.businessweekly.com.tw/article.php?id=18043